Quien es Quien 2025

JOSÉ MANUEL CANSINO ÁREA DE ENTORNO SOCIOECONÓMICO. SAN TELMO BUSINESS SCHOOL CRECIENDO A LO ANCHO

E EUU es el princi pal receptor de Inversión Extran jera Directa pro cedente de España, relevando al Reino Unido en esta posición. Los principales destinos de los inversores españoles son los servicios financieros y el sec tor de la energía. A ellos hay que sumar el sector de la salud y el farmacéutico. Los datos los aporta el barómetro de la Cámara de Comercio España-EE.UU. del pasado mes de junio que elabora Analistas Financieros Internacionales (AFI). La misma fuente señala que más de la mitad de las empresas españolas instala das en los EE.UU. piensa que el clima económico es muy bueno o excelente. Tan es así que el 83% esperaba aumen tar sus ventas en 2025, el 63% estaba dispuesta a reali zar nuevas inversiones y el 57% a aumentar su plantilla. Para EE.UU. las nuevas tarifas arancelarias tienen más de un resultado. Uno de ellos -y no menor teniendo en cuenta que su déficit público alcanza el 7% del PIB- es la mayor recaudación fiscal. Desde el final de la moratoria decretada el 4 de abril, los aranceles aportan unos 44.000 millones de dólares al mes frente a los 7.000 que venían aportando en promedio. EE.UU. tiene un problema con su déficit y deuda pública y los aranceles son una herramienta más - probablemente cortoplacista- para afrontarlos. Sin embargo, no se ajusta a la realidad concluir que el repunte arancelario ha venido de la mano del segundo mandato del presidente Trump. La involución del proceso liberalizador que venía auspiciando la Organización Mundial del Comercio se produjo con el inicio de la crisis financiera de 2008. En ese momento,

entre 1994 y 2024; treinta años en los que el poder adquisitivo del salario medio en España creció sólo un 2,76%. Un pírrico registro si lo comparamos con el creci miento del 34,4% de Finlandia o el 28,4% de Francia. La economía española crece, es cierto, pero no lo hace a lomos del mayor poder adquisitivo de las familias sino del aumento de la pobla ción y en las oportunidades de empleo que existen. Empleos que se remuneran con salarios cuyo poder adquisitivo está congelado. El vector de crecimiento pobla cional es la población inmi grante. En España supera ya los nueve millones de perso nas y crece a un ritmo medio de 600.000 personas anuales desde el fin de la pandemia considerando únicamente la inmigración regular. Representa el 23% de la población ocupada y ocupa un porcentaje determinante del empleo nuevo, siendo el 90% del empleo creado entre enero de 2024 y marzo de 2025 (Real Instituto Elcano). Si en el mercado interior se crece, en términos de poder adquisitivo, a lo ancho más que a lo alto, es aún más necesario entender las nece sidades holísticas de nuestros clientes. En el ecosistema comercial convivimos conti nuamente los clientes y las marcas. El análisis de los microdatos de nuestros clientes nos permite parame trizar muchas de sus necesi dades y preferencias perso nales, financieras, de organi zación de su familia y hogar así como de su calendario de necesidades. En el camino de la excelencia, permanecer en el mismo estándar, a menudo es retroceder. En ese camino estamos en San Telmo Business School. “Cuando soplan vientos de cambio, hay quien construye muros y quien construye molinos”.

Occidente tomó conciencia de los efectos de la deslocaliza ción industrial, de los déficits exteriores y de la necesidad de apelar al ahorro y finan ciación exterior. Precisamente, mientras China se exhibía ante el mundo con la ceremonia de inauguración de los Juegos Olímpicos de Pekín el 8 de agosto de aquel año, empe zaba a jugar su papel como primer acreedor mundial. La percepción de dependencia de las economías occidentales no hizo más que acentuarse con la pandemia y la depen dencia de material sanitario. Indudablemente el peso económico internacional ha cambiado. Al finalizar la II Guerra Mundial, la economía de los EE.UU. aportaba el 50% del PIB mundial y China el 1%. Ocho décadas después, la economía norteamericana aporta el 20% y China otro 20%. Visto en perspectiva, el tamaño de la economía del gigante asiático representa el 68% de la Norteamérica mientras que la antigua URSS no superó el 40% en su punto álgido de la década de los 70 del siglo pasado. En mitad de los cambios y vaivenes económicos inter nacionales, para las empresas sevillanas con fuerte perfil exterior -ya sea por ubicación de sus clientes, ya sea por proceder de fuera alguno de sus insumos estratégicos-, las recomendaciones a tener en cuenta son tres: 1.- La necesidad de acen tuar la diversificación; no se puede depender críticamente de sólo unos pocos socios comerciales. 2.- El replanteamiento de las cadenas de valor; a veces interesa más un socio comer

cial fiable antes que el socio comercial que te ofrezca el precio más competitivo. 3.- La mejora de la segu ridad estratégica que alcance no sólo a las decisiones ope rativas sino a los planes de mediano y largo plazo. Las empresas sevillanas y españolas ofrecen a sus clientes un marco de relacio nes comerciales más estable que el de otros competidores. También ofrecen unos acuer dos contractuales del tipo “win-win”, esto es, acuerdos para nada basados en prácti cas extractivas que abundan en amplísimas zonas de África y otros lugares del mundo. Pero, no nos equivoque mos, para la mayoría de las empresas sevillanas, lo determinante es el mercado interior, especialmente desde la perspectiva de las ventas. En este mercado interior, sería un grave error no anali zar la evolución del poder adquisitivo de las familias; de nuestros clientes. Una evolu ción que nos debe preocupar no sólo desde el ámbito nacional sino también euro peo. Un dato nos ayuda a entenderlo. El estado con menor renta per cápita (rpc) de EE.UU. -Misisipi- tiene un nivel prácticamente similar a la rpc de Alemania, la más alta de la Unión Europea (UE). De manera más cercana, recordemos que la principal fuente de ingresos de las familias procede de los sala rios de sus miembros. Recientemente la OCDE publicó la evolución del poder de compra de los salarios anuales promedio pagados en los países de la UE. Los datos estaban referidos al periodo

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